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其次,多掌握一些不同年代的歌曲,对于捕获各个年龄段的人心有奇效,这招我屡试不爽。我17岁参加工作,当时无论同事还是客户都比我大,少则五六岁,多则十五六岁。为了跟他们产生共鸣,每次出去K歌,不仅我要唱那个年代属于年轻人的任贤齐,还要唱童安格和周华健。后来,当我参与到一些政府项目中,客户都是些叔叔阿姨辈儿的,我又学了一些民歌和革命歌曲。当我偶尔唱出《我为祖国献石油》《敖包相会》《小白杨》这些歌曲的时候,先不论是否在调上(练多了,也就在调上了),对方第一个反应就是:你这孩子连这歌都会唱?很厉害嘛!言下之意,哥们儿确实学习能力强,知识面广,而且肯定是特意为了和长辈找到共鸣所做的功课。一下子,距离拉近了,小屁孩也有成熟的一面,后面的一些话题,自然可以展开。我十分牛B哄哄地回了一句:那又怎样?架不住哥们儿比你真诚。俺用心唱歌,打动了众多GGMM,你丫玩弄技巧,最多人家以为是一三流歌星,跑这儿赶场子来了。别说我站着说话不腰疼,我第一份工作的工资单上明确写着800元,也活过来了。要知道2000年的北京生活成本已经不低了,唯一值得庆幸的是我家就在北京,吃住可以“啃老”,仅此而已。金沙误城55618com当我2000年6月底坐火车回到北京后,我知道我即将面对的只有工作,和尽可能地先向父母和身边的人证明,我可以找到一份工作,我可以是那个初中曾立下誓言的我,我并不是一个“坏孩子”。

金沙误城55618com同学之间聚餐,酒是能带动气氛的,我又好面子,所以,我又开始和大家一起喝酒,虽然我当年完全就是个“一杯倒”。早在我小学五年级时,非常精于技术又fashion的爸爸给我买了一台386DX40的计算机,配置了16M内存、512K显存、Trident显卡、210M硬盘、鼠标和标准的101键键盘,半年后这机器上又有了Panasonic2倍速光驱,SoundBlaster16位声卡,以及一对儿音箱。现在的年轻人看到这个清单肯定不知所云了吧?但在当年,这已经是很牛×的配置了。表达到位在工作中的具体表现是:对方频频点头,对你施以认可的微笑,伴随着下意识的“对”“是”“没错”。当然,如果对方是不停地点头(之前提到的“频频点头”是有间歇的),伴随着不停的“嗯”“行”,那肯定不是听进去了,而是:哥们儿你快住口吧,我耳朵实在扛不住了。

那是在我的第七份工作之后,我成立了一家公司,初衷十分简单,就是试图利用我积攒下来的社会资源来做一些公关、活动、广告相关的业务,好歹撑起一个个体户的良好局面。2002年,当我还是个傻乎乎的小屁孩儿的时候,与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面,我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户,将会得到什么。还有,酒会让人兴奋,但务必不要贪杯,不要硬上,记住你是干吗来的。喝酒固然是为了增进感情,但千万别以为你豪爽了,人家就会觉得你厚道,把单子给你,恰恰相反,对方会觉得这人怎么这么“二”,不值得信任。酒后失态丢掉单子的事情数不胜数。金沙误城55618com后来,随着岁月的流逝,年龄的增长和工作的变化,越来越多的时间是和合作伙伴或者客户一起去夜店,进行感情和业务沟通。

不得不说的是,虽然创业完全不在我的计划之内,但一旦开始,人就像打了鸡血一样,我情不自禁地对这个技术引擎可能带来的巨大价值意淫起来。我曾经大放厥词:“给我3个亿,我就能把这个平台完全做好!”此狂言一传十十传百,很快衍生出了新的版本:“茅侃侃已经赚到了3个亿!”“茅侃侃3个亿的投资已经到位!”往者不可谏,来者犹可追。我知道,牛B闪闪的光辉岁月已成云烟,工作的梦想虽已近在眼前,但我仍然做好了薪水微薄勉强度日的准备。聚会定在一家川菜馆的包间中,与会者如下:活动发起者程苓峰、网尚文化的张栋伟、时任163888网站副总裁的王豫华,以及后来经常和我一起被捆绑提及的李想、戴志康、高燃。我答:呃,还有个原因。玩儿是有成本的,我觉得要玩好,还得有钱来支撑,跟家里要我实在磨不开脸,还是自己赚钱自己娱乐来得踏实。所以我回来工作了。

之所以得此“进化”,是因为在很多次与客户打交道的过程中,我发现我费了老鼻子劲儿做背景调查,掏心掏肺地表白自己,最后依然没有搞定对方。于是我开始反思,大量沟通片段唰唰唰地回放过后,我找到了症结所在:永远都是别人在听我说,我很少听到别人在说什么(也可能是压根儿没有听)。我经常反问我的员工:“是不是你不能吃肯德基只能吃盒饭是公司的责任?是不是你住在唐家岭是公司的责任?是不是因为你往返交通费高就应该由公司承担?是不是你女朋友和你看电影、吃必胜客、打车的成本应该由公司承担?”我还决定了要写这本书。我在书店里看到过很多与“茅侃侃”有关的创业书籍,但说实话,那仅仅是某些人将媒体报道断章取义而意淫出来的所谓“成功之必然”,每每让我想到那句网上流传甚广的“别迷恋哥,哥只是个传说”,除了“毁”人不倦,没有其他意义。而眼下这一本,展现的才是唯一和真实的茅侃侃。作为亲历者,我只想还原一段真实的历程,还原一个没有神话、只有在现实中不断努力奋进的现代社会。由此可见,一个成功的表达者,要达成目标,就不打无准备之战:了解对方,了解对方的喜好,了解什么主题能让对方持续接受,要是还有闲工夫,也可以做一些有关对方的背景调查。

我经常反问我的员工:“是不是你不能吃肯德基只能吃盒饭是公司的责任?是不是你住在唐家岭是公司的责任?是不是因为你往返交通费高就应该由公司承担?是不是你女朋友和你看电影、吃必胜客、打车的成本应该由公司承担?”我确实迷失了。但幸好,我能记得起那一年我是因为什么而变了,我还记得我曾经的想法,我还分得清楚现实和想象的区别。金沙误城55618com为了应对可能在迪厅中进行的应酬,平时我会在iPod和车里多放一些Akon、LadyGaga或者黑眼豆豆的音乐,经常听听,找找节奏感。

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